Для начала разберемся с ключевыми понятиями при продвижении сайта

• Интернет-ресурс («сайт») – это совокупность средств технического и программного характера, а также информации, предназначенной для публикации во Всемирной паутине. Интернет-ресурс может содержать информацию в текстовой, графической и мультимедийной форме. Каждый интернет-ресурс должен иметь уникальный адрес, который позволяет найти его в Сети.
• Стратегия продвижения сайта — подробный план действий, направленный на достижение поставленных целей. Без проработанного плана невозможно обеспечить успешное развитие проекта. Иначе цели не будут достигнуты, а компания лишь потратит время и бюджет напрасно.

Для чего вам продвижение сайта?

Особенности стратегии напрямую зависят от целей продвижения. Важно сразу определить, для чего будет использоваться ресурс и каких результатов требуется достичь. Среди наиболее общих целей стоит выделить:

• Привлечение целевой аудитории — необходимо для увеличения узнаваемости бренда, а также привлечения новых потребителей. Эта цель обычно ставится перед коммерческими проектами, блогами или развлекательными сайтами и нацелена на работу с «холодными» клиентами.
• Повышение конверсии — цель преследуется коммерческими проектами для увеличения продаж или ускорения окупаемости. В данном случае стратегия основана на работе с «горячими» клиентами. Основное внимание уделяется количеству продаж, маржи продукта, среднему чеку и т. д.
• Увеличение видимости проекта в интернете — необходимо при раскрутке блогов, тематических порталов или проектов e-commerce. В данном случае упор делается на увеличение позиций сайта в выдаче по определенным запросам, а также проводится техническая оптимизация.

Перед выбором стратегии проведем анализ сайта (как нашего, так и конкурентов)

В начале проанализируем текущие показатели нашего сайта

Для этого можно использовать данные вебмастеров Google и Яндекс, а также подключенные инструменты анализа трафика: Яндекс Метрика и Google Analytics. При сборе статистики требуется обращать внимание на следующие факторы:

• Динамика трафика — количество посетителей, популярных и наоборот страниц, поведенческие факторы и объем отказов. Динамика органического трафика — первый показатель, определяющий эффективность раскрутки.
• Конверсия — для коммерческих проектов важно также контролировать конверсию. Соотношение трафика и объема продаж, лидов и сделок и т. д. позволяет определить качество коммерческого продвижения.
• Маркерные запросы — маркеры представляют собой ключевые фразы, которые наиболее полно характеризуют содержание продвигаемой страницы. Сюда входят названия рубрик и разделов, категории и т. д. Часто маркеры используются как основа для будущего подбора ключевых слов.

И обратим внимание на дополнительные параметры:

• Возраст домена — чем моложе доменное имя, тем сложнее его продвинуть в сети. Свежие домены, не имеющие достаточный уровень доверия со стороны поисковых систем, хуже ранжируются в высококонкурентных тематиках.
• Фильтры поисковых систем — важна история домена и наличие санкций со стороны поисковых служб. В большинстве случаев сменить доменное имя проще, чем тратить ресурсы на вывод из-под фильтра или на продвижение домена с испорченной «кармой».
• Наличие защищенного протокола https — использование https влияет на ранжирование поисковыми системами. Наличие безопасного протокола особенно важно для e-commerce проектов, связанных с обработкой конфиденциальной информацией.
• Юзабилити и UX — проработка структуры, скорости загрузки страниц и контента. Отдельно учитывается User eXperience — показатель удобства использования сайта пользователем, отражающий эргономику и логичность интерфейса.
• Качество контента — уникальность и польза опубликованных материалов, наличие медиа-контента, релевантность страницы.
• Технические ошибки — наличие дублей страниц, битые страницы, отсутствие meta-данных, ошибки или уязвимости в коде, некорректные robots.txt и sitemap.
• Ссылочный профиль — на продвижение проекта влияет также количество внешних ссылок на ресурс и качество доноров.

Далее необходимо выявить дубли и битые страницы

Дублями называют элементы, на которых полностью или частично совпадает контент. По факту это одинаковые материалы, доступные по нескольким уникальным URL. Для поиска дублей требуется обращать внимание на:

• Зеркала сайта — сайт должен быть доступен только по главному зеркалу. Возможные проблемы: отсутствие 301-редиректа по адресам с www в адресе и без него. Пример: главное зеркало сайта — «https://сайт.ru/". При попытке зайти на сайт по адресу «https://www.сайт.ru/" не срабатывает редирект на корректный адрес. Аналогично с ошибками протоколов безопасности. Отсутствует корректный редирект с http на https протокол. Со страниц с добавлением в конце адреса — .php, .index или .html на корректный адрес страницы. Проверить наличие данных ошибок можно, просто подставив соответствующее значение в адресную строку.
• Meta-данные — наличие дублей Title и Description на страницах сайта. Meta-информация должна быть уникальной для каждой страницы сайта. Кроме того, важно чтобы Title, Description и заголовок H1 отличались друг от друга.
• Заголовки h1-h6 — наиболее распространенные проблемы: отсутствие заголовка или наличие нескольких H1 на странице, нарушение иерархии заголовков. Подобные случаи особенно актуальны при разработке на шаблоне.
• Ошибки 404 — говорят о наличии битых или недавно удаленных страницы. Устранение 404 ошибок является критически важным пунктом оптимизации.

Наличие дублей — техническая ошибка, мешающая корректной индексации страниц. Важно, чтобы вся информация на страницах была уникальна и отвечала запросу пользователя.

После того, как были найдены (или не найдены) дубли, оценим качество контента

В первую очередь требуется провести анализ уже опубликованных материалов — проверяются следующие параметры:

• Уникальность — контент должным быть авторским и не встречаться ранее в интернете. Также не допускается повторение материалов на нескольких страницах одного домена.
• Релевантность запросу — для поискового продвижения учитывается количество и объем использованных ключей, их соответствие теме и материалам.
• SEO-оптимизированность — также важна плотность ключевых слов. Недостаток ключей снижает эффективность SEO, а заспамленность может привести к санкциям со стороны поисковых систем.

Отдельное внимание уделяется пользе контента. Важно чтобы опубликованные материалы имели практическую ценность для читателя, содержали только достоверную информацию и минимум воды. Также учитывается форма подачи материала и изложения — важно чтобы контент цеплял и заинтересовывал пользователя.

Приступаем к анализу ссылочной массы

При этом учитывается:

• Количество ссылок — определяется соотношение органических и покупных ссылок. Также учитывается качество доноров, с которых передается ссылочный вес.
• Качество линков — на ранжирование влияют уровень траста домена, глубина страницы с которой ведет ссылка в структуре сайта. Отдельно учитываются тематичность портала: поисковая система сочтет ссылку как неорганическую, если тематика сайта-донора отличается от тематики акцептора.
• Тип используемых ссылок — разделяют анкорные и безанкорные ссылки: первые характеризуются наличием ключевого слова в имени, вторые — указанием адреса страниц или общими фразами: «‎тут»‎, «здесь», «перейти» и так далее‎.

Количество и качество используемых в продвижении ссылок может повлиять на определение позиции в выдаче как позитивно, так и негативно. В противном случае при неправильно выбранной стратегии существует риск попасть под фильтры Google Penguin или Яндекс Минусинск. Суть алгоритмов Яндекс и Google заключается в борьбе с покупными ссылками, а также неестественным и некачественным ссылочным профилем.

Анализ конкурентов

Он необходим для определения факторов ранжирования по продвигаемым запросам. Для проведения анализа выбираем наиболее успешных конкурентов как по органическому трафику, так и по позициям в выдаче. Из полученных данных мы можем сделать вывод за счет каких конкретно факторов данный сайт занимает лидирующие позиции и составить список задач. Для этого необходимо:

• Определить возраст домена — молодые проекты хуже ранжируются в высококонкурентной тематике. Если молодой веб-сайт интенсивно развивается, значит, возрастной фактор компенсируется другими. На молодой, но быстро растущий проект конкурентов требуется также обращать внимание как и на уже развитый, успешный сайт. Инструмент для анализа — Whois Service.
• Оценить трафик и его источники — необходимо проанализировать, с каких маркетинговых каналов конкурент получает большую долю трафика: с платных или бесплатных. В SEO продвижении важно ориентироваться исключительно на сайты с большим органическим трафиком. Инструмент для анализа — Similarweb.
• Выгрузить продвигаемые запросы — анализ семантического ядра конкурентов позволяет определить по каким запросам они продвигают свой сайт, по каким имеют наибольший успех. Данные позволят более грамотно выбрать запросы для продвижения собственного ресурса, правильно расставить приоритеты. Инструменты для анализа — KeysSo, SeRanking, SpyWords.
• Выгрузить структуру — рекомендуется выгрузить и визуализировать на карте (например, Xmind) структуры со всеми разделами, подразделами и посадочными страницами как можно большего количества успешных конкурентов в нише для составления структуры своего проекта.
• Провести сравнение контента — оценить наличие текстового контента, его тип (коммерческий или информационный), практическую ценность, экспертность и подачу материала. Инструмент проверки оригинальности — text.ru.

Определяем семантическое ядро нашего интернет-ресурса

Основная задача этого ядра — формирование списка всех запросов, по которым сайт будет в дальнейшем продвигаться в интернете. Подобрать ключи для ядра можно с помощью онлайн-сервиса Яндекс.Wordstat или специализированного софта KeyCollector. Семантика сайта должна содержать максимально обширное количество фраз со всеми синонимами и словоформами. При этом все ключевые слова необходимо сгруппировать по кластерам. Задача кластеризации заключается в эффективном распределении ключевых слов по посадочным страницам, создании категорий и разделов. Кластеризация требуется для корректного составления структуры проекта и выделения целевых страниц для продвижения.

Стратегии продвижения сайта: какие бывают и какую выбрать?

После того, как аналитическая работа была сделана (не пренебрегайте ей, она очень важна!), можно приступить к выбору наиболее подходящей под наш запрос стратегии и к ее реализации. Рассмотрим наиболее популярные из них:

1. Продвижение сайта: ставка на низкочастотные запросы пользователей

А иногда это даже микронизкочастотные запросы, то есть те, которые люди используют очень редко. Главная задача здесь — получить как можно больше целевого трафика, продвигаясь по большому числу поисковых запросов. Иногда их число может доходить до 50 тысяч.  Понятно, что при таких объёмах не получится уделить время каждому отдельному запросу и прицельно поработать над каждой страницей сайта. Поэтому здесь ставка делается на массовость: создаются шаблоны, постоянно расширяется семантическое ядро и т.д. Эта стратегия SEO-продвижения будет полезна интернет-магазинам и маркетплейсам. У них тысячи похожих товаров в разных категориях, а значит есть смысл не концентрироваться на каждом артикуле отдельно. А ещё такой подход можно использовать для некоторых контентных проектов, сделанных по образу Википедии.

2. Продвижение сайта: битва за высокочастотные запросы при продвижении сайта

Этот тип стратегии абсолютно противоположен предыдущему. Тут вы боретесь за то, чтобы вас было видно по очень узкой группе запросов. Но зато эта группа приносит большой трафик, приводит заинтересованных клиентов и влияет на репутацию компании. При этом тут надо быть готовыми к высокой конкуренции и большим вложениям. Если решено было использовать такой метод, нужно сосредоточиться на постоянной оптимизации конкретного списка страниц сайта. К примеру, повышать коммерческие и поведенческие факторы, прорабатывать и улучшать контент. Не забывать смотреть на конкурентов, которые уже находятся в топе, ведь у них можно взять себе на вооружение какие-то их фишки. Продвижение по высокочастотным запросам подойдёт почти любому бизнесу из сферы услуг. Например, ремонтной бригаде, салону красоты, службе эвакуаторов, ателье и т.д. Ещё стратегию можно применять для продвижения конкретных персон, если человек хочет выстроить устойчивую ассоциацию между своим именем и профессиональной сферой.

3. Продвижение сайта локального бизнеса

Здесь также стоит продвигаться по узкому списку запросов. Но разница в том, что он уже не будет высокочастотным. Чаще всего при такой системе к запросам, по которым продвигается компания, добавляется указание местоположения: город, район, станция метро, название ТЦ и так далее.  При продвижении важно работать над конверсией и лояльностью аудитории. Ведь очень часто региональные сайты совсем недружелюбны к пользователям. Поэтому если пойдет ориентация на удобство пользователей, усилия обязательно вознаградятся высокими позициями по региональным запросам. Эта стратегия подойдет тем, кто предоставляет какие-то услуги или продаёт товары на локальном рынке. Например, это шиномонтаж, ресторан, ремонт обуви и т.д. Чаще всего целевая аудитория такого бизнеса — это те, кто живёт или работает рядом.

4. Продвижение сайта с помощью контент-маркетинга

Здесь ставка делается на качественный контент. И это относится не только к текстам: это ещё и иллюстрации, наглядные схемы, видеоролики, аудиоматериалы и т.д. Такой контент можно публиковать не только на сайте, но и заняться гостевым постингом. К примеру, начать размещать свои материалы на других сайтах, где обитает нужная целевая аудитория. Люди, которые приходят на сайт за таким контентом, не всегда готовы купить продукт прямо здесь и сейчас. Но зато так формируется узнаваемость бренда: чем чаще люди натыкаются на наш качественный и интересный контент, тем больше они нас запоминают. Чтобы увеличивать объёмы трафика, можно расширять семантику, публиковать материалы на новые темы, и таким образом продвигаться по всё большему количеству запросов. Такой метод могут использовать те компании, что продают сложные товары и услуги с долгим сроком принятия решения о покупке.

5. Специфичное продвижение сайта в разных регионах

Если компания работает в большом количестве регионов, иногда есть смысл адаптировать свои материалы и страницы под каждый. Например, добавить какую-то специфическую для конкретного региона информацию. Иногда даже простое упоминание города на странице повышает доверие аудитории.  Для начала можно сосредоточиться на продвижении в каком-то одном регионе, а потом масштабироваться и использовать уже накопленные навыки для других городов, районов и т.д. Главная цель такого формата SEO-продвижения — добиться видимости по важным поисковым запросам в каждой отдельной области. При этом у компании может быть не одна стратегия продвижения, а несколько разных под каждый регион. Кому подойдёт? Прежде всего интернет-магазинам и компаниям из сферы услуг, которые работают по франшизе.

6. Монобрендовое продвижение сайта

Используется, когда нужно добиться видимости по узкому списку запросов, который связан с конкретным производителем товара. Здесь важно максимально точно попасть в запросы аудитории, проработать разные варианты написания — то есть максимально собрать на себя весь брендовый трафик.  Под какие-то запросы можно сделать и отдельные страницы. Например, если человек ищет рюкзак бренда “Спортик”, в который помещается формат А4, будет эффективнее, если браузер прямо ответит на его вопрос и покажет страницу, где находятся именно эти рюкзаки. Кому подойдёт? Интернет-магазинам, которые занимаются продажей товаров конкретного популярного бренда (или нескольких).

7. Желание быть лидером при продвижении сайта

Такую стратегию реализовать сложнее всего. По сути, это микс из всего, о чём написано выше. Тут компания хочет получить и охваты, и конверсии, и целевой трафик, и места в топах выдачи — в общем, всё и сразу. Главная задача — стать лидером в своей тематике и привлекать на себя как можно больше трафика. Логично, что чтобы всё это получить, придётся работать сразу во всех направлениях: над показами по высоко- и низкочастотным запросам, над качеством контента, над повышением поведенческих факторов, над расширением семантики и т.д. Это единственная стратегия продвижения сайта в интернете, которая подойдёт всем: и бизнесам, и информационным сайтам. Другой вопрос, что реализовать её очень сложно, долго и дорого, поэтому не каждая компания отважится за неё взяться.

Желаем успехов в выборе и реализации стратегии!

Изображение от vectorjuice на Freepik